Aunque cada establecimiento utiliza sus diferentes registros, existen varios tipos de tarifas de habitaciones comunes para todo el sector hotelero. A continuación te las enumero.
(Si conoces alguna que se me haya olvidado mencionar, déjala escrita en un comentario 👀)
Tarifas de Habitaciones para Hoteles
1. Tarifa RACK
La tarifa RACK, también conocida como tarifa estándar no es más que el precio de la habitación sin añadir extras ni descuentos. Se trata de la tarifa que aparece en la lista de precios publicada-
Todo alojamiento debería disponer de al menos 2 tarifas RACK:
– Only Room
– Room & Breaskfast
2. Tarifa BAR
La tarifa BAR o mejor tarifa disponible [del ingles: «Best Available Rate«], es el precio por habitación más asequible que se puede ofrecer al cliente.
Existen dos tarifas BAR distintas:
- Tarifa Dinámica: una tarifa dinámica es aquella que varia por tramos en función del número de habitaciones que queden disponible, de modo que los precios incrementan a medida que lo hace la ocupación. Por ejemplo:
- BAR 1. para una ocupación menos al 25%.
- BAR 2. para una ocupación mayor al 25% y menor al 50%.
- BAR 3. para una ocupación mayor al 50% y menor al 65%.
- BAR 4. para una ocup….
- BAR 5. ….
- BAR 6. …
- …..
- Tarifa Diaria: se trata de un precio fijo para los diferentes días de la semana, el cual suele ser determinado determinado a partir de las previsiones del Revenue Manager. Por ejemplo:
- De lunes a jueves el precio de la habitación es de 80€/noche
- Viernes 95€/noche
- Sábado 120€/noche
- Domingo: 70€/noche
3. Tarifa No Reembolsable.
Como bien indica su nombre, son tarifas donde el huésped tendrá que pagar su reserva sin la posibilidad de un reintegro en caso de cancelación. El atractivo de esta tarifa para los huéspedes reside en un descuento que suele oscilar entre el 10 y el 25%. Por su parte el hotelero, renuncia a ese % a cambio de tener un ingreso asegurado.
4. Tarifa Last Minute
Son tarifas de última hora, que trata de darle salida al stock que no se ha podido vender con cierta antelación. Suele ser más baja que la tarifa estándar.
5. Tarifa de Larga Estancia
Entre los diferentes KPIs del Revenue Management podemos encontrar el indicador ALOS, que en resumidas cuentas trata de medir la duración media de las reservas, ya que a mayor número de noches, menor es el coste por cliente. De este modo, las tarifas de larga estancia tratan de fomentar un ALOS mayor, o lo que es lo mismo, que los clientes reserven el mayor número de noches posibles.
6. Tarifa Familiar
Las tarifas familiares suelen incluir camas supletorias en la habitación, además de actividades para niños o menús especiales.
7. Paquetes de experiencia
Incluye la estancia en el hotel más alguna actividad, cena, regalo u obsequio. El precio del paquete debe ser menor que la suma de sus elementos. Por ejemplo:
La estancia de una noche en una Suite Junior de nuestro alojamiento es de 150€, una sesión de spa es de 30€ y el buffet del desayuno es de 18€. Contratado por separado, sumaría un total de 198€, pero nosotros vamos a crear un paquete de experiencia por el precio de 175€.
De este modo, conseguimos una diferenciación notable con la competencia, al tiempo que mejoramos la experiencia del cliente y aumentamos la facturación.
Existen Tour Operadores como Weekendesk o Smartbox, cuyos modelos de negocio se basa en ofrecer packs de experiencias.
8. Tarifa Corporativa
Se utiliza como reclamo para atraer a quienes viajan por motivos laborales. Comúnmente estas tarifas son ofrecidas a clientes que visitan la zona con cierta regularidad.
9. Tarifa de Grupo
Se trata de tarifas especiales por volumen de reserva.
10. Tarifa Promocional
Existen tantas como tu imaginación te permita crear:
- Pague 4 noches y alójese 5
- Ofertas de San Valentín
- El segundo niño, se aloja gratis
- Black Friday
- Descuentos de principio de año
- ….
Son especialmente útiles para estimular la demanda en temporada baja/media.
11. Tarifa Mediodía
Esta tarifa es popular en hoteles cercanos a un aeropuerto u hoteles que su principal público son personas de negocio, quienes no tienen pensado pasar la noche en el alojamiento, pero quieren hacer uso de este durante unas horas.
Se trata de una tarifa complicada de coordinar con el departamento de limpieza, pero de hacerlo con éxito, la misma habitación se puede vender dos veces en el mismo día.
12. Tarifa de Reserva Anticipada
Suelen ofrecer un descuento considerable para aquellos que hacen su reserva con cierta antelación. El hotelero se garantiza cierta ocupación y el huésped es premiado por su anticipación. Win-Win.
